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二手房销售工作计划

销售计划虽然很难,只有有办法就简单多了。不妨看看以下的《二手房销售工作计划》范文,仅供参考学习。

二手房销售工作计划

一:单店店长职权

1,主持门店的整体工作,组织推行公司有关业绩销售方面的决议大会,负责完成公司制订的业绩任务。

2,组织实施门店年度,季度,月度工作和利润销售或者广告促销计划。3,拟定门店内部管理机构设置方案及各岗位的职能范围跟标准。4,与区域经理共同制定门店的基本管理体制和人事考核机制。

6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。

7,提请任命以及辞职门店经纪人。并报区域总监或相关主管领导审批。8,聘任或者终止要由上级主管兼任以及辞职以外的房地产经纪人。9,制定经纪人的聘用、工作指导与辅导计划。

10,行使公司跟经理上级授予的其它权力

11,制定门店内奖金的分配奖品方案。

12,门店顾客关系维护跟客户投诉处理。

13,对直接下属的奖惩权力及其对下属的工作的监督跟检查权力。14,有限资金的支配权利。(店内资金)

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15,对直接下属的工作争议裁决权利。

16,单店店长职权范围内的其它管理跟职权。

二:单店店长岗位职责,

1,负责店面门工作利润销售计划、量化目标的制订和推进。

2,负责组织销售行业调研、信息采集跟制度规章的研究工作,及时掌握行业动态,跟踪把握市场走势,及时提出合理的整体利润销售计划跟方案,认真组织推进和尽力完成门店的利润销售目标。

3,负责门店内各项业务(如:门店环境跟员工工作状况监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。

4,及时协调和整理解决用户跟房东的各种申诉并迅速反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平或者美誉度。

5,负责向上级递交门店销售统计与预测报表。

6,把握重点顾客,参加磋商和签署合约,责成交合同的签收及审核。7,制定施行业绩销售价格计划及广告预算,严格控制销售利润。8,负责制订实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管控,根据实际工作状况向公司提议奖励、留用、处罚及开除房地产经纪人。

10,定期向区域主管提交工作报告及工作计划。

11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。12,服从领导的工作安排二手房销售购彩软件,协调好上下级关系。

13,负责门店内经纪人的各项具体工作规定和安排。定期跟经纪人进行沟通和引导。14,负责门店内经纪人心态和工作状况的随时调整,保持门店内工作士气的状况。15,分析门店和竞争对手的销售利润,找出原因,提升销售业绩。

16,与区域总监和公司其它店长沟通和协调,共同讨论业务发展情况跟解决门店经营中遇到的难题。

17购彩软件,制定出具体的经纪人培训计划,并监督实行。

18,门店内经纪人每日工作内容跟完成状况的量化管理,考核监督。有效的经纪人时间跟工作

19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及公布等,上报区域主管,做到有计划按流程的举办促销活动宣传工作。

20,组织门店销售会议和每周例会,

21,根据公司要求,对经纪人进行考核。

22,完成公司以及区域主管交办的任务。

23二手房销售,负责建立部门组织构架,对门店分工授权、检查、报告机制,对其业绩进行检测做到一专多能,责任到人,合理调配,以确保部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专业团队观念;

24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系拓展

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25,审核关于门店广告包括杂志广告,DM单,橱窗房源内容等。

26,建立良好市场口碑,延伸和提升公司品牌形象。

27,提升人员工作士气,未来相关储备人才的培育。

28,其他单店店员需要履行的职责。

二手房销售工作计划

一、销售现状

1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不梦想,距离公司下达的销售任务也有一定差距;

2、因期货及分行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及分行作为代销点可行性极低;

二、原因分析

1、客户资源不足,没有大量的客户积累;

2、对产品推广力度不够;

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3、外展点位设置太少;

4、销售人员数量不足。

三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售店面作为产品代销点购彩软件,按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%成为经销返点,提高其代销意愿,返点表如下:

优势:

1、二手房门店有长期购房、卖房客户积累;

2、点位分布广,可控制公司在设定外展点位上的成本;

3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。

四、资源配合

为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓宽,需要提供以下支持:

1、对二手房门店产品代销点的经销返点要及时;

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2、报销二手房门店拓展所造成的交通成本。

二手房销售工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新学员,本人通过为此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这针对业务员来讲是一大缺陷,希望公司之后有时间可定期为新学员组织学习跟培训,以便于工作上去非常得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划建立还未完成,节后还会进入一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司员工充分了解合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和知道镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的之后,公司未率先走上轨道,工业厂房市场会步入一个小小的高峰期,在对业务有了一定知道熟悉得状况下,我会尽力争取早日开单,从而正式转正成为我们公司的人员。并与朱、郭两经理一起培训新加入的人员,让厂房部尽快成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有201x奥运会带来的无限商机,市场会帮后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的降低购彩软件,一些规模较大的用户就可以大幅渗入进来了,为年末的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其它人员竭尽全力为公司进一步发展作出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的店面推界、客户推广,我相信是我们厂房部更热火朝天的时间。我们部门会充分的按照实际状况、时间特征去做好客户开发工作,并按照行业变化迅速调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是必须按照行业不停的差异局面,不断调整经营模式的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的脚步跟业务方面的生命力。我会尽早的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业常识、营销知识、部门管理等相关厂房的常识都是我应把握的内容,知己知彼购彩软件,方能百战不殆(在这方面还期望公司给予我们业务人员支持)。

三、加强自己观念建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队观念。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力降低领导的压力。以上,是我对201x年的一些想法二手房销售,可能还更不成熟,希望领导指正。火车走的快还靠车头带,我期望受到公司领导、部门领导的恰当引导和帮助。展望201x年,我会变得努力、认真负责的去对待每一个业务,也确保赢的机会去寻找的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。

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